Estrategias defensivas para generar poder de mercado

Resumen

Los planes ofensivos se orientan más al crecimiento que los defensivos, los planes ofensivos se dan más en mercados atractivos, en cambio los planes estratégicos defensivos se diseñan para proteger posiciones y contribuir a la generación de tesorería y beneficios en el corto plazo.
Los planes estratégicos defensivos se centran en proteger o reducir posiciones en mercados atendidos. Normalmente, no generan aumentos significativos del volumen de ventas, salvo en el caso de las estrategias defensivas para mantener cuota de mercado en mercados en expansión. Sin embargo, resultan fundamentales para conseguir tesorería y beneficios a corto plazo y, en muchas ocasiones, definen el nivel actual de cuota de participación, ventas y beneficios.
En general, las empresas que disfrutan de importantes cuotas de mercado en mercados crecientes o maduros, utilizan planes de mercado estratégicos defensivos para mantener valores de cash flow que apoyen la consecución de beneficios a corto plazo y el valor para los accionistas. Sin una buena aplicación de estas estrategias, las empresas, probablemente, se enfrentarán a difíciles situaciones de disminución de beneficios a corto plazo, y echarán en falta recursos, para poder invertir en oportunidades de mercados en crecimiento.